![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/00f.jpg)
Пакет услуг «Единый Арендный» от Volvo Trucks
Скептики не устают повторять, что настали трудные времена, и бизнесом заниматься совсем стало невозможно. Оптимисты кричат, что мы живём в «Золотой век» с обилием возможностей по зарабатыванию денег. Реалисты с умным видом помалкивают. Наверное, я оптимист. По крайней мере стал им после посещения пресс-клуба, который провела Volvo Group Trucks Russia в преддверии Нового года по теме «Аренда».
Ведение бизнеса всегда связано с какими-либо рисками. В большом бизнесе – большие риски, в маленьком бизнесе – тоже большие риски. И если в реализации ваших возможностей возникли трудности, не следует опускать руки, всего-то надо обратиться к профессионалам, которые знают, как правильно выйти из этого положения. Компания Volvo Trucks, например, предлагает аренду грузового автомобиля как разумную альтернативу большим затратам на покупку собственной машины для бизнеса. И дело здесь не только в деньгах, но и в глубоко просчитанном подходе к ведению бизнеса.
Заманчивое предложение
![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/01.jpg)
Всегда должен быть выбор. В нашем случае – между приобретением и арендой техники. Любая операция по приобретению техники состоит из двух последовательных действий: привлечение финансирования (собственные средства в полном объёме, финансирование с помощью заёмных средств, лизинг и т.д.); приобретение оборудования – операция по передаче прав на объект имущества в обмен на денежные средства. Вместе с оборудованием наследуется и головная боль, связанная с его владением: страхование, налоги, обслуживание и ремонт, дополнительное финансирование, администрирование...
В случае рассмотрения сделки по аренде заказчик оказывается в более выгодном положении, он получает оборудование во временное владение на определённый срок за арендную плату, при этом в арендную плату включены все основные затраты по содержанию оборудования (амортизация, финансирование, страхование КАСКО, ОСАГО, обслуживание и ремонт грузовика, замена шин, телематические услуги Dynafleet и многое другое).
Какое из двух предложений интереснее, решает владелец бизнеса, но всегда есть ключ к пониманию экономики, и если мы говорим об аренде, то в данном случае к пониманию смысла аренды. Предлагая услуги по аренде, компания Volvo Trucks просчитывает эквивалентные годовые затраты, иначе – годовую стоимость владения активом в течение всей его жизни. А после подсчёта предлагает вполне привлекательный вариант аренды, где арендная плата оказывается меньше эквивалентных годовых затрат на покупку и эксплуатацию оборудования. Понятное дело, что от такого предложения просто невозможно отказаться.
![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/02f.jpg)
Обоснование аренды
Скажем честно, аренда грузовой техники – это не панацея. Она приобретает большой смысл, когда пользователь нуждается в оборудовании на определённый срок, когда арендодатель лучше справляется с рисками устаревания активов или арендодатель может предложить техническое обслуживание на гораздо более выгодных условиях.
Применение аренды крайне обоснованно, в случае если оборудование имеет большой ежегодный пробег и возможно применение аренды, в случае невысокого ежегодного пробега, но достаточной маржинальной прибыли. Напомню, что маржинальная прибыль – это разница между доходами от перевозки и переменными затратами. При этом следует помнить, что переменные издержки в перевозках, в отличие от постоянных, изменяются нелинейно в зависимости от размера автопарка. Чем больше размер автопарка, тем меньше переменные издержки и тем выше маржинальная прибыль в связи с получением дополнительных скидок на ГСМ и прочие накладные расходы.
![Маржинальная прибыль = Выручка за 1 км – Переменные расходы <br />(Переменные расходы = Затраты на топливо на 1 км + Зарплата водителя на 1 км + Затраты Платон)](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/05.jpg)
Маржинальная прибыль показывает, какую максимальную прибыль может генерировать транспортное средство. Чем больше величина маржинальной прибыли, тем выше способность предприятия покрывать свои постоянные затраты.
![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/03f.jpg)
Маржинальная прибыль транспортных перевозок
После расчёта маржинальной прибыли производится анализ операционной прибыли и точки безубыточности. Это очень важные финансовые показатели любого транспортного предприятия. В точке безубыточности размер затрат и прибыли равны, при этом маржинальная прибыль равняется затратам на себестоимость перевозок, а чистая прибыль при этом равняется нулю. Пробег, который транспортная компания проезжает сверх точки безубыточности является прямым доходом. Это понять не сложно, нужно только взглянуть на график безубыточности.
В качестве постоянных затрат рассматриваются эквивалентные годовые расходы на содержание оборудования, а в случае применения аренды и арендная плата.
![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/04.jpg)
Важна правильная цель
Важным условием для конкретной транспортной задачи и рентабельности перевозки, безусловно, является выбор правильного транспортного средства. Вариант с компанией Volvo очень неплох и не только потому, что в техническом плане шведские машины достаточно совершенны. Первая выгода заключается в том, что здесь предоставляют квалифицированную консультацию по подбору грузовиков по любым направлениям деятельности с учётом особенностей вашего бизнеса. Естественно, предлагается пакет услуг, который включает в себя финансирование, страхование, техническое обслуживание и ремонт, технический осмотр транспортного средства, замену шин, администрирование на операционном, юридическом и техническом уровне. Такой сервис высвобождает человеческие, финансовые и временные ресурсы, что позволяет сконцентрироваться на самом важном, а это значит – дополнительная прибыль. Давая в аренду грузовик Volvo, компания берёт на себя немалые обязательства, но при этом здесь абсолютно уверены, что их предложение по аренде покрывает эквивалентные годовые затраты на приобретение и эксплуатацию грузовика, т. е. это прямой путь к прибыли в транспортном бизнесе.
И всё же необходимо поставить точку, а вернее вопросительный знак: почему аренда? Она позволит разгрузить баланс вашего предприятия и избавит от необходимости привлекать лишний персонал к решению ежедневных транспортных задач. Она позволит просто заниматься тем, на что нацелен ваш бизнес: разрабатывать наилучшую логистику и повышать качество и своевременность доставки продукции клиентам. Подходит вам такое предложение? Тогда ваша цель – пакет услуг «Единый Арендный» от Volvo Trucks.
![](/article/14934-paket-uslug-ediniy-arendniy-ot-volvo-trucks-gruzovik-za-pravilnuyu-tsenu/Images/06f.jpg)